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家居建材企业应如何开拓营销渠道家具新闻资讯

来源:中餐菜谱   时间: 2021-09-10

  一般来讲,畅销的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,企业的来源,所以经销商的销售成本比较小,带动其他产品的销售,这样以其他产品上面找回利润 ,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度,笔者在建材上,兴发、中铝、忠旺等名牌铝型材的经销商比比皆是,见经销商的重要性。 而近年来,我国居建材行业的越壮大,旺盛,也越多的国外企业来抢占国这个大市场,这个市场的竞争更加剧烈。各企业也想尽办法采用各式各样的方式拓展渠道,学有效营销。处在销售渠道中的二级经销商们他们在这个竞争激烈、复杂的商海中生存呢,才能经营好他们的生意呢?近日,笔者对二级市场的经销商进行了经营管理状况调查,并对其生存之道提出了客观的建议。 居建材企业渠道拓展基础 这里渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。 泛家居行业的经营模式来看,产品渠道有隐形渠道和显形渠道,显形渠道指的是批发渠道和零售渠道,而隐形渠石家庄哪能治好癫痫病道指的是影响消费者购买行为的中介群体,如公司、家装设计师等。无论对经销商厂家 1. 经营实力。这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入量上,经营规模大的客户销量肯定也会大,而在市场开发方面能够保持的客户投入上面,从而拉动的客户消费。经销商不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有当大的保障,心里也踏实一些。 2. 管理水平。要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,豪无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。市场竞争的进一步加剧,经销商不得不由坐商改为行商,不仅要做好产品配送,还要展开终端销售,因在分销商的时候要认真考察,要选择管理水平好的分销商。 3. 营销模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质吻合,营销模式如果不匹配的话,必定会销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售。 4兰州哪里治疗癫痫病更好. 运作经验。对于经销商来讲,这一条也是非常,长期经营某种产品的分销商,一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和,保证销量的稳定增长,因在以后的销售工作中,一定会成为客户选择产品的首选。 5. 合作意愿。选择分销商时,一定要选择真心合作的客户,无论客户的条件好,管理水平高,如果没有真实的合作意愿,估计这样的合作不会长久,因此在选择时要避免这一点。 家居建材营销渠道与模式分析 对于经营门窗幕墙的经销商来说,一定要重视这种影响途径,特别是没有太多销售资源的经销商更是如此。团购对于被购买的企业和来讲,具有非常战略意义和现实意义,可以说几乎每个企业都有团购的行为,并说每个企业都能够重视团购,并且能把它做的尽善尽美。团购营销主要有几个特征: 1. 消费集中,大多团购客户都要明显的季节性,都会选择旺季进行。 2. 价格低廉,大多数团购都是现场交易,不需要资金周转,而且营销费用清华大学玉泉医院癫痫科预约电话低,利润比较可观。 3. 营销环节缩短,团购模式和普通的消费者购物是不相同的,经销商只需要和团购的负责人进行洽谈即可,这样就省略了的中间环节。笔者认为,在中国这样一个巨大的消费市场里,团购的市场显然不可小觑,尤其是关心的家装产品,就更不能等闲视之。 相信与服务的力量 有经销商认为,其实起不了很大的作用,尤其是像铝型材这样的建材产品,关键的是产品,不是人,如果这样认为可就错了。虽然从表面上看导购只是带着客户看看产品,产品和讨价还价之类的,是从实质来讲,远远这些。导购是一项非常复杂、细腻的工作,他同时要具备望、闻、问、切的技巧。 望,即观察,就是对客户进行观察,括年龄层次、衣着打扮等,还要去观察客户的言谈举止和消费能力,从而对客户做出初步的判断,推荐适合的产品。在门窗和家居的消费中,如果有设计师在场的话,很大一部分就由设计师来定夺了,导购只需要跟在后面等待客户的询价就可以了。 闻,即聆听,就是仔细的倾听客户的问询,客户在购买某些产品时,可能癫痫病大发作如何治疗会和家人或者朋友一起,他们之间就会有对产品的不同的看法,细心的导购就会从他们的交流中获取很多有价值的信息。 问,即询问,在获得初步信息后,导购就要适时的进入到问这个环节,在问的过程中,有核心信息至少要了解到,如房屋面积、房屋层高、装修格等,只有掌握了这些信息,才能为客户采购做好参谋,提高成交率。 切,即提建议,对于客户而言,导购就是这个行业的专家,因此在这个环节要考虑到客户的真实需求,设身处地的为客户提供选购建议,不要一味的给客户推荐比较昂贵的产品,要给客户算经济帐,们搭配出比较经济的产品组合,这样才能博的客户的认同和信任。 现代商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于产品的经销商来讲是很重要的,所以可口可乐公司老板敢说,我把我的厂房全部烧掉,我一样可以今天的规模,只要给我可口可乐的品牌。像麦当劳、百事可乐这样的公司,他们的经营已经脱离了产品,一种文化,一种价值观念,一种宗教信仰。

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